03 · Markt
Een go-to-market strategie voor uw nieuwe markt
Welke markt, welk aanbod, welke prijs en welk verhaal, bepaald voor u erin stapt.
Voor wie
Organisaties met een nieuwe markt of een nieuw segment
Werkzaamheden
Segmentkeuze, prijszetting, kanaalvolgorde
Buiten scope
Juridisch, fiscaal en regelgevend werk
Oplevering
Een geschreven toetredingsplan
01
De situatie
Een nieuwe markt betreden is een reeks onomkeerbare keuzes: welk land of segment, met welk aanbod, via welk kanaal, tegen welke prijs. Wie verkent zonder plan, betaalt leergeld. Wie te lang studeert, komt te laat.
De prijs wordt bovendien meestal te laat vastgelegd, wanneer de eerste klanten al binnen zijn en verhogen pijn doet. Het kanaal komt vaak pas ter sprake wanneer de website al staat. En het verhaal wordt geschreven nadat het aanbod al is gegoten, in plaats van andersom.
Een go-to-market strategie voorkomt die volgordefouten. Niet een plan dat alles dichttimmert, maar een afspraak over wat eerst, wat daarna, en wat pas als de eerste klanten binnen zijn.
02
Wat wij doen
Wij brengen de opties in kaart, toetsen ze aan de feiten en leggen de keuze schriftelijk vast met de gevolgen erbij. Welk segment eerst, welk verhaal daarbij hoort, en in welke volgorde de kanalen aan bod komen.
De positionering van uw bedrijf bepalen wij voor de uitvoering, niet erna. Welke belofte u maakt, aan wie, en hoe die verschilt van wat er al is. De commerciële strategie die wij uitwerken, is geen presentatie maar een document waarmee u kunt beslissen.
Een business development consultant die het verschil wil maken, moet ook nee kunnen zeggen. Niet elk segment is de moeite waard. Niet elk kanaal past. Wij zeggen wat niet, en waarom, zodat u niet achteraf ontdekt dat u de verkeerde markt heeft betreden.
Voor de uitvoering werkt u met lokale juridische, fiscale en regelgevende partners. Wynmond & Co. levert het strategische voorwerk dat die samenwerking richting geeft.
03
Wat u overhoudt
Een toetredingsplan waarmee u kunt beslissen en dat u aan uw eigen bestuur kunt voorleggen. De volgorde ligt vast, de prijs ligt vast voor de eerste klanten binnen zijn, en u weet welke aannames nog getoetst moeten worden.
Uw productlancering krijgt een distributiestrategie in plaats van een gok. Uw groeistrategie voor de KMO rust op keuzes die u heeft gemaakt, niet op keuzes die u nog moet nemen.
Verkennen mag breed. Toetreden moet smal.
Gebruikte methoden
Marktkartering · Klantsegmentatie · Strategische opties
De volledige methode-architectuur →De methode-architectuur van Wynmond & Co. omvat de zes domeinen die aan een go-to-market voorafgaan. De begrippenlijst biedt de kernbegrippen van strategie en positionering.
FAQ
Veelgestelde vragen
Een KMO heeft een go-to-market strategie nodig wanneer ze een nieuwe markt betreedt, een nieuw product lanceert, of een bestaand segment op een nieuwe manier benadert. Wie verkent zonder plan, betaalt leergeld. Wie te lang studeert, komt te laat. De strategie ligt op papier voor de eerste klanten binnen zijn, niet erna. Het moment om te kiezen is voor de investering, niet na de misstap.
Een positioneringstraject levert een geschreven document op waarmee u kunt beslissen: welk segment u eerst aanpakt, met welk aanbod, tegen welke prijs, en langs welk kanaal. Daarnaast bepaalt het de volgorde van de kanalen, de belofte aan de klant, en de aannames die nog getoetst moeten worden. Het is geen presentatie maar een plan dat uw eigen mensen kunnen uitvoeren en uw bestuur kan goedkeuren.
Strategisch advies bepaalt waar u speelt en met welk aanbod. Marketingadvies bepaalt hoe u het brengt. De volgorde ligt vast: eerst de keuze van markt, segment en prijs, pas daarna de campagne en het creatief. Wie beide tegelijk doet, riskeert een campagne voor de verkeerde markt. Wij leveren het voorwerk dat het marketingadvies richting geeft, en werken voor de uitvoering samen met lokale partners.